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스타트업 성장전략Top Line과 기업의 본질

'이 시국'에도 신성장 동력 발굴을 멈춰서는 안되는 이유 :

지난 20여년간 삼성전자 연평균 매출 성장율은 대략 7~8% 정도 수준이었다. 동일 기간 애플은 25%를 넘었고 테슬라도 지난 몇년 연평균 70~80% 성장 속도를 보였다.  

삼성전자는 기존 사업 영역에서 최선을 다했지만 하만 인수를 제외하면 신사업을 시도하지 않았다. 반면에 맥과 아이팟을 만들던 애플은 아이폰 도박에 성공했고 테슬라는 고가 소량 제품 이외에 중가 제품의 대량 양산에 성공했다.

현금 흐름의 함수가 아무리 기업 가치라고는 하지만 기본이 되는 것은 결국 Top line인 매출의 성장성이다.

매출은 시장 장악력을 의미한다. 이는 곧 성장 시장을 잘 골랐는지를 뜻하며 그 시장에서 위치를 알려준다. 경영진의 인사이트를 증명하는 가장 중요한 지표다.

국내 회사들의 주가는 - 최근 시장 상황과는 별개로 - 여러가지 정치적 요인으로 인한 디스카운트도 탓도 있지만 사실 Top line 성장의 한계도 원인으로 볼 수 있을 것 같다.

미국 생활용품 회사 '유니레버'는 수익성이 떨어지자 수백 개에 달하던 자사 브랜드들을 수십 개로 줄이는 구조조정 단행, 수익성을 급격하게 개선했다. 하지만 이후 유니레버는 브랜드 축소로 인해 신규 성장 시장에 대응하는데 어려움을 겪었고 상당 기간 매출 성장을 이루지 못했다.

IBM 역시 하드웨어 사업 축소 이후 아웃소싱에 집중하다가 결국 매출 성장 엔진을 잃었고 예전의 위상 또한 상실했다.

경제 위기와는 별개로 기업의 핵심은 매출의 성장임을 잊어서는 안된다. 이는 곧 기업의 본질이란 'Top line을 끌어올리기 위한 Risk taking'이라는 뜻이다.

주변 상황이 아무리 어려워도 현금이 버텨주는 한, 기업은 신규 성장 엔진 발굴을 멈춰서는 안 된다. 



 이 복 연 코치
  • 서울대학교 사회과학대 , University of Minnesota MBA
  • 한국 IBM 소프트웨어 마케팅, 삼성 SDI 마케팅 인텔리전스, 롯데 미래전략센터 수석
  • 저서
    - 초기 스타트업을 위한 비즈니스 모델 30문 30답 (2022)
    - 뉴 노멀 시대, 원격 꼰대가 되지 않는 법 (2021)
    - 당연한 게 당연하지 않습니다 (2020)
    - 일의 기본기: 일 잘하는 사람이 지키는 99가지 (2019)
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