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원포인트 경영학비즈니스 모델의 구체성을 높여주는 핵심 질문


비즈니스 모델을 구체화한다고 하면 흔히들 '비즈니스 모델 캔버스'를 활용한다. 그렇지만 이름과는 달리 비즈니스 모델 구체화에는 이 캔버스가 크게 의미가 없다. 맥락이 조금 다르기 때문.

비즈니스 모델 캔버스는 현재 영위하는 사업의 구조와 현황을 알기 쉽게 보여준다. 하지만 항목을 채운다고 해서 추상적이었던 사업 모델이 구체화되는 것은 아니다. 단순 '파악' 이상의 의미는 없는데다 시장에 대한 고려를 전혀 하고 있지 않기에 무턱대고 활용하기에는 조금 위험한 툴이다.

비즈니스 모델 구체화를 고민하고 있다면 조금 더 실질적인 측면에서의 접근이 필요하다. 위 장표는 스타트업들이 많이 뛰어드는 문야인 콘텐츠와 플랫폼을 예시로 핵심 질문들을 정리해보았다.

비즈니스 모델이 구체화되었다는 것은 위 질문들에 대해 명쾌하게 답변을 내릴 수 있다는 뜻이다. 



 이복연 코치
  • 서울대학교 사회과학대 , University of Minnesota MBA
  • 한국 IBM 소프트웨어 마케팅, 삼성 SDI 마케팅 인텔리전스, 롯데 미래전략센터 수석
  • 저서
    - 초기 스타트업을 위한 비즈니스 모델 30문 30답 (2022)
    - 뉴 노멀 시대, 원격 꼰대가 되지 않는 법 (2021)
    - 당연한 게 당연하지 않습니다 (2020)
    - 일의 기본기: 일 잘하는 사람이 지키는 99가지 (2019)
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