안녕하세요?
해외 SaaS 솔루션을 벤치마킹한다고 하셨는데, 이 해외 업체 솔루션과 출시하시려는 솔루션 사이의 경쟁 가능 여부를 먼저 알고 싶네요. 만약 고객들이 이 해외 업체 솔루션을 언어 등의 장벽이 있지만 (Localize가 안되어 있어서의 불편함) 그래도 문의자 분 회사 제품 도입을 안하고 사용할 수 있다면 당연히 그 해외 솔루션의 가격을 고려해서 reference pricing 하는 수밖에 없을 겁니다. 하지만 국내에서 이 해외 업체 솔루션을 직접 사용할 가능성이 매우 낮다면 그 때는 이 업체 가격은 전혀 고려하실 필요 없이 내 고객들이 얼마나 내고 싶을지에 대한 생각만 하시면 됩니다. 물론 이 경우에도 해외 업체의 가격 사례는 좋은 참고가 되겠지요.
안녕하세요!
금일 있었던 가격 전략 세미나 관련 추가 질문을 드리고 싶습니다.
해외에 있는 B2B saas 솔루션을 벤치마킹하여 localization 한다고 했을 때 새로운 가격을 정하는데 있어 기존 제품의 가격을 어떻게 활용할 수 있을까요? 제품의 퀄리티는 거의 비슷하다는 가정 하에서 궁금합니다.
감사합니다.